Neue Wege beim immobilien-verkauf

Wie Immomant den Markt verändert

Hallo Marcel, es ist großartig, dich heute hier zu haben. Kannst du uns erzählen, wie du zu Immomant gekommen bist und was dich motiviert hat, den Markt so drastisch zu verändern?

Marcel: Klar, gerne. Wie ich schon erwähnt habe, musste meine Familie erbschaftsbedingt eine Immobilie verkaufen. Wir haben uns einen lokalen Makler gesucht und ihn dafür beauftragt. Letztendlich waren wir nach einigen Monaten enttäuscht und mussten uns eingestehen, dass das nichts mehr wird.

Was genau war das Problem mit eurem lokalen Makler?

Marcel: Eines der größten Probleme war, dass Makler Immobilien hoch bewerten, um den Auftrag zu bekommen und andere Makler auszubooten. Im Umkehrschluss bedeutet das aber, dass sie den Preis später nachverhandeln, weil sie die Immobilie nicht zu dem versprochenen Preis verkaufen können. Wir wurden gebeten, den Preis immer weiter zu senken. Am Ende waren wir bei einer Preissenkung von mehr als 30% und die Immobilie war immer noch nicht verkauft.

Wie hast du und deine Familie auf diese Situation reagiert?

Marcel: Wir waren verärgert. Wir hatten es satt, dass die Umstände dafür verantwortlich gemacht wurden, dass Immobilien nicht verkauft werden. Nachdem die Verärgerung abgeklungen war, haben wir die Zusammenarbeit mit unserem Makler analysiert. Wir kamen zu dem Entschluss, dass der Makler sein Geld nicht wert ist.

Was hat euch zu diesem Entschluss gebracht?

Marcel: Die häufigsten Immobilienkäufer gehören zur Generation Y und sind nicht in traditionellen Medien wie Zeitungen oder dem „Blättle“ zu finden. Sie nutzen Instagram, Facebook und TikTok. Und hier wurde das Problem sichtbar: Unser Makler hat diese Generation gar nicht erst versucht zu erreichen.

Was hätte euer Makler anders machen können?

Marcel: Makler sollten nicht nur Generation Y, sondern auch die Digitalisierung ernst nehmen. Social-Media und neue Technologien sind ein Muss, um heute Immobilien zu einem fairen Preis zu verkaufen.

Und dann hast du Immomant gegründet. Wie kam es dazu?

Marcel: Ich bin kein Fan von Stammtisch-Philosophien. Nur sagen, dass es besser geht, hilft keinem. Ich möchte mit Ergebnissen zeigen, dass es wirklich besser geht. Mein Bruder hat den IHK-Maklerschein gemacht, um Besichtigungen durchzuführen und ein Objekt selbständig zu verkaufen. Ich habe mich um die Vermarktung gekümmert.

Was war das Ergebnis?

Marcel: Entschuldige bitte mein Lachen, ich finde es amüsant, wie Immomant entstanden ist. Was das Ergebnis betrifft, haben wir die Immobilie in nur wenigen Wochen verkauft. Das hat dazu geführt, dass wir im weiteren Umfeld darum gebeten wurden, die Immobilien von Freunden & Familie zu verkaufen.

Was glaubst du, weshalb funktioniert das Verkaufen über Immomant besser als bei traditionellen Maklern?

Marcel: Mit Immomant nutzen wir nicht nur moderne Technologien und Social-Media-Plattformen, um die passende Zielgruppe zu erreichen. Wir legen großen Wert auf Transparenz und Integrität, die uns persönlich bei traditionellen Maklern fehlte. Wir erreichen allein auf Social-Media mehrere 10.000 Personen, die potenzielle Käufer für eine Immobilie sind. Dabei haben wir die herkömmlichen Verkaufswege wie Immobilien-Plattformen, Zeitungsartikel und dem guten alten „Blättle“ mit den neuen Verkaufswegen wie Instagram und Facebook verknüpft.

Und was sind deine Pläne für die Zukunft?

Marcel: Unser Ziel ist es, die Art und Weise zu verändern, wie Immobilien verkauft werden. Wir möchten Verkäufern eine einfache, stressfreie und lukrative Erfahrung beim Verkauf ihrer Immobilien bieten. Mit inzwischen 4 Personen verbessern und erweitern wir unser Angebot ständig, um den besten Service für unsere Kunden zu gewährleisten.

Wie können Interessenten jetzt Kontakt aufnehmen, wenn diese ihre Immobilie verkaufen möchten?

Marcel: Wichtig zu wissen ist, dass wir nicht jede Immobilie verkaufen möchten. Zuerst prüfen wir immer, ob die Immobilie unserem Qualitätsstandard entspricht. Eine mögliche Zusammenarbeit besprechen wir mit potenziellen Verkäufern immer per Telefon. Auf unserer Webseite haben wir hierfür extra ein Formular eingerichtet.

Mehr Interviews von Immomant: